文|柳華芳

3月29日，這是一個特別的日子，中國國家男子足球隊(簡稱“中國之隊”)面對一場復雜的比賽，這場比賽必須拿下卡塔爾，運氣好才能出線。無數中國球迷在看比賽，當黃博文遠射入網，球迷的心為之一陣，當武磊得蒿俊閔秒傳巧射入網，球迷們沸騰了。

同樣是在3月29日，中國之隊的主贊助商金立手機在北京發布了翻蓋手機W909，已經有網友替金立想好了應對之策，“金立太機智了，無論中國隊是否出線，都是開啟新篇章，因為他們發布的是翻蓋手機”。金立宣布贊助中國之隊的時候，很多人為金立捏了一把汗，國足過去一直不太讓人放心，但是，金立還是執著地支持著中國之隊。

更為神奇的事兒發生了。金立發布會的專訪時間里，金立董事長劉立榮問在座記者“大家覺得中國隊出現的概率是多少?”，我滿心期待地說了個40%，但是大部分人都認為不太可能出線。此時，劉立榮卻異常堅定地說“我認為中國隊一定能夠出線”，全場記者一片驚訝......晚上十點左右，當伊朗2:0領先阿曼的時候，劉立榮的神算顯靈了，中國隊時隔12年再次殺入12強賽。

神算子劉立榮，堅守與智慧

劉立榮是一個圍棋高手，思維縝密，語速均勻，有一種沉靜的佛性。他坐下之后，身體向前移，與專訪的記者們距離更近了一些，沒有像很多老板們那樣翹著二郎腿，他是一個科技雅士，很講究。

翻蓋手機，對于我來說已經是很遙遠的事兒了，對于大多數年輕網友來說也是比較陌生的，但是，金立翻蓋手機每年依舊能夠貢獻超過20億的收入，這是我沒想到的。現在，還在堅持做翻蓋手機的廠商只有金立和三星，為什么呢?相信你也在疑惑。

對于金立和劉立榮來說，金立出品的第一款手機就是翻蓋手機，一直堅持到現在，形成了穩定的忠實用戶群，而且這個用戶群是一個高忠誠度、高購買力的用戶群，于是，翻蓋手機不是金立的負擔，反而是金立的一筆獨有的市場占有和用戶資產。

金立發布M5 Plus的時候，劉立榮多次提及“剩者為王”，我們放眼望去：金立的老對手們大部分都壯烈犧牲了，有的也名存實亡了，就連諾基亞這樣的巨頭都倒下了，而金立卻活得好好的，也許當下的國產手機廠商也只有金立能出好用的翻蓋手機。

讓我吃驚的是，當我在朋友圈發出金立的這款W909翻蓋手機的現場照片時候，很多朋友問我“價格多少”、“能否幫忙搞到朋友價”....，雖然主流都在用直板手機，但大家都翻蓋手機的喜愛程度似乎超出了我們的預期。劉立榮的堅守讓我們看到了智能手機不一樣的市場需求，在千篇一律的直板手機時代，翻蓋手機反而變成了一個很酷的產品。

翻蓋情懷：產品專屬化，服務人群垂直化

當金立W909以華麗高貴的氣質出現之時，金立已經在設計、工藝、性能、軟件等維度做的非常好了，W909是一部高端翻蓋手機，堪稱經典之作。在智能手機血海一片的競爭格局之下，金立的堅守卻成就了一塊桃花源般的特殊品類，金立是有情懷的，翻蓋手機是有情懷的。

服務于垂直化需求的人群，當人群規模達到一定量級，好產品可以形成有機的健康生長，金立始終如一的堅持推出精品翻蓋手機，已經形成了產品專屬化的業務布局。對于喜愛翻蓋手機的人們，金立手機幾乎是唯一的選擇，這是多么獨特的一件事兒，金立翻蓋手機的用戶群已經有清晰的人群畫像特征，產品專屬化可以一直搞下去。

在當下的智能手機行業里，有專門針對廠妹的，有專門針對年輕人的，也有專門針對土豪的，但是，業界媒體總體比較少關注翻蓋手機的用戶群，業內廠商大多認為翻蓋手機時代過去了。金立獨特的渠道模式和客戶觸達能力發揮了作用，他們能夠比較準確地覆蓋到翻蓋手機的興趣人群，并且形成長期的忠誠度，情懷之外，金立有自己對手機行業沉淀下來的獨立思考和運作模式。

把翻蓋進行到底，重新思考翻蓋手機

我相信，劉立榮一定會把翻蓋手機進行到底，因為他是有情懷、有堅持、有邊界的企業家，他不喜歡小米和樂視的企業模式，他更喜歡Alphago、大疆無人機、智能機器人這樣更極客的技術創新。用另一維度來看，劉立榮不喜歡降維競爭，更愿意升維做有格調的事兒，不想什么都做，只想做好自己擅長的優勢產品，有所為有所不為，有所放棄有所堅守，這是真正的工匠精神。

當看到金立還在用心打造W909這樣的翻蓋精品的時候，我在一個問題：那些不曾用過翻蓋手機的年輕人們，他們面對翻蓋手機會是怎樣的心情，對于他們來說，翻蓋手機不是一種懷舊經典，而是一個全新模式的手機，那么，翻蓋手機是否會重新回歸主流市場呢?

直板手機與翻蓋手機之間的產品形態差異巨大，但在細節體驗方面的差異卻可能成為驅動消費者購買決策的重要因素，比如直板手機在嘈雜場景下無法同時做到聽的清說的清，但是翻蓋手機的話筒和聽筒卻可以更充分地靠近口和耳朵。翻蓋手機不僅能夠滿足喧鬧場景的清晰對話，更是可以充分保護屏幕，還有足夠大的輸入空間，也會更方面寫作。

也許，是時候重新思考翻蓋手機了，我們當年喜愛翻蓋手機的人體工程學合理性依舊存在，翻蓋手機可以翻開新篇章了。