2020年，一場疫情從開年持續到現在，截至北京時間4月20日08時，新冠肺炎已擴散至全球213個國家或地區，累計確診病例2346272例，死亡164582例（數據來源：丁香園平臺統計的新型冠狀病毒肺炎疫情實時動態）。中國上半場，海外下半場，海外的疫情蔓延之勢還不能預料何時才是拐點。

     這場新冠疫情對中國乃至全球的影響已經超出很多人最初的想象。病毒肆虐之下，人類失去的不只有健康和生命，還有難以估量的經濟損失以及數千萬人的生計。如今，中國已經陸續復工復產，武漢也于4月8號“重啟”，全國產業加速恢復，人們的生活開始步入正軌。

     然而疫情之下國外的形勢并不明朗，為應對疫情，許多國家不得不采取停工停業停市行動，各行各業都受到影響面臨巨大挑戰，特別是出口外貿企業更是遭遇寒冬，而距離“抗疫”最近的醫療器械行業在國際市場也面臨著前所未有的危機與挑戰。

     海外疫情大流行，對于國產醫療企業的發展來說，首先是喪失了線下宣傳的機會。由于疫情的影響，國外的常規展會都已延期或取消，招商展會、新品發布會議、城市展會、學科會議無法確定何時才能開展，臨床醫生無法親自拜訪......這讓企業失去了線下宣傳、拓展客戶、打開市場的機會。

     其次是海外對國產醫療產品的信任危機。國內出口的防疫物資，出現過幾次“口罩不合格”、“試劑檢測盒不合格”的事件，雖然后來都證實是由于他國使用不正確或者其他原因引發的，流言蜚語卻引發國外對中國醫療器械多了一份警惕之心，對中國生產的器械檢查更加地嚴格。

     同時，危機中也蘊含著機遇。隨著全球疫情蔓延，各國對醫療器械的需求量增大，特別是對口罩、呼吸機、CT機、DR的需求上漲。DR，即數字化X射線攝影系統，具備拍攝肺部影像的功能，在疫情中可以發揮重要的作用。除去大型的固定式DR需求之外，移動DR和便攜式DR在應對突發情況下以其實用性與性價比表現出色，在這次疫情中也備受青睞。

     疫情之下，危機之中，國產醫療器械在國際市場怎樣尋求破局之道，化危為機？這讓企業不得不重新審視發展模式。面對疫情，線下的活動會議停滯，可以結合自身情況加大線上宣傳的力度；展會宣傳取消，可以維系好與老客戶的關系，利用老客戶帶動新的客戶樹立口碑、打開市場。

     同時，無論何時，醫療器械的出口代表著國家的形象，一定要吸取前車之鑒，充分了解各國器械標準，提前做好溝通，讓對方充分了解產品的功能；保證產品質量，各個環節嚴格檢測，確保萬無一失，來贏得信任與市場。

     在贏戰國際市場方面，筆者了解到邁瑞自3月初開始就收到了來自歐洲、亞太、中東等地區多個國家的抗疫設備需求，多臺設備發往海外，其中包括呼吸機、監護儀等設備；聯影CT也駛進美國“重災區”紐約，發揮中國醫療設備的力量；智能DR領航者深圖也已有近百臺DR發往海外，助力各國抗疫。

上圖為深圖DR在海外裝機

     深圳市深圖醫學影像設備有限公司，是一家專業DR制造商，在DR行業已經深耕十一年。疫情之中，迎接挑戰，抓住機遇，不斷拓展業務，憑著過硬的品質與優秀的服務在國際市場贏得危中之機。另一方面，深圖借助這個時期專注研發，繼續加大研發投入，自主創新，持續研發新品。

     面對國際形勢，國產醫療器械企業可以以此次疫情為契機，拓展海外醫療機構客戶，迅速加強客戶關系，加速提升國產醫療器械的品牌影響力。打鐵還需自身硬，只有在危中求變，穩中求進，做好自身的建設，才能打造企業核心競爭力，拓寬企業發展道路，才能有不懼風暴危機的實力。振興民族醫療器械產業發展，民族醫療器械品牌屹立世界，道阻且長，任重道遠，加油吧！

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