App Annie 數據顯示，印尼 2018 年上半年暢銷榜頭部榜單前 10 款游戲中，7 款由中國游戲公司開發。2018~2022 年的印尼移動游戲年復合增長率有 15.8 %，到 2022 年的印尼移動游戲人口預計可以達到總人口的 28.4%。據估計，在 2019 年，印尼的游戲市場收入將會突破 1 億美元大關。

國外如此良好的環境下，各出海公司紛紛布局，力圖在激烈的市場競爭中脫穎而出。印尼市場哪類游戲更受歡迎、頭部的游戲有哪些可借鑒的出海策略、又該如何打造自己的游戲生態、市場是否還有新的機會，這些都是出海廠商要思考的。

印尼游戲市場發展態勢良好 競技類游戲尤其受寵

印尼等東南亞國家的特殊之處在于 PC 互聯網沒有完全普及，直接進入了移動互聯時代。作為東南亞第一人口大國，印尼是東南亞最大的游戲市場，也是全球排名前 20 的游戲市場，這個市場有強勁的增長動力。有市場，卻沒有本土知名游戲公司，這給了國內游戲公司機會。伽馬數據顯示，2018 年以騰訊、網易為代表的中國游戲競爭力 15 強廠商移動游戲總收入中，海外收入占比達到 13.7%。2018 年截至到 11 月，騰訊、網易今年海外總流水達到 3.76 億美元（25.97 億人民幣），同比暴漲 382%。

東南亞是中國外貿產品的主要傾銷地，隨著智能手機的價格不斷降低、種類越來越多、消費水平提高，智能手機的用戶量也出現了較快增長，加之普及的網絡，讓東南亞的個人電競準入成本大幅降低。印尼就是其中一個非常有代表性的地區。而硬件輸出的同時，自然也還附帶文化軟輸出，他們對中國的手游認可度也隨之變高。《Mobile Legends》就是其最為成功的例子，《Mobile Legends》的成功，不僅培養了小白用戶，還培養了用戶的付費意愿，讓印尼游戲市場往更加良性的方向進化。

App Annie 官網排行榜顯示，Google Play 熱門 App 排行榜上，印尼所有類別中暢銷榜排名前 10 的 App 里，目前依然有 5 款由中國發行的手游，其中兩款動作類游戲，三款策略類游戲。

除了《Mobile Legends》，騰訊的戰術競技類手游《PUBG Mobile》也位于榜單前列。騰訊《PUBG Mobile》今年 3 月份正式在海外市場上線，上半年的收入排名并不突出，在東南亞市場、美國市場以及港澳臺市場上線后，體現出不錯的營收能力，在 11 月份首次躋身海外市場收入排名前三。印尼 2018 年上半年暢銷榜榜單排第二名的游戲為《王國紀元》，這款游戲出自中國游戲廠商 IGG，據報道，IGG 單用戶獲客成本在中國超過 100 元人民幣，在海外僅需不到 2 元人民幣，海外市場的推廣難度比國內市場難度小的多。

印尼的頭部產品都是中重度游戲為主。角色扮演類游戲和策略類游戲所占比例最高。主要原因是，印尼超 52%人口在 18-30 歲之間，年輕玩家更傾向這種中重度游戲。中重度游戲廣告主在印尼做了很多地推、PR，帶來很好的傳播效應，提高了自然用戶下載量。印尼之前流行過 DOTA2、LOL，用戶習慣了這種競技玩法，所以此類游戲在印尼更容易推廣。

在白鯨出海主辦的“鯨英會”上，印尼游戲媒體 Duniaku CEO Ricky 分享了一則數據：印尼的游戲玩家多為男性，男性比例占 91%，年齡大多在 24 歲以下(87%)，女性只占比 9%。這一數據說明印尼的女性向游戲還存在很大的機會，出海的游戲公司可以往這一方向發力。業內普遍認為東南亞的游戲市場相當于幾年前的中國，可以看近幾年的國內女性游戲消費規模，每年均有上漲。2018 年中國游戲市場女性用戶消費規模為 490.4 億，同比增長 13.8%。女性游戲用戶規模也在逐年增加，2018 年達到 2.9 億人，同比增長 11.5%。從印尼互聯網的發展狀況來看，女性游戲用戶規模也將增加，女性向游戲是一個很有潛力的市場。

來源：2018 年中國游戲產業報告

印尼頭部手游的誕生 如何做好本地化

1、手游出海要與本地的移動設備相符。印尼是中低端安卓手機的天下，據統計，大部分智能手機用戶使用低端智能手機。手游要想在印尼推廣普及，首先要考慮到手機性能的適配。以《Mobile Legends》為例，他們在出海的時候針對當地移動設備和網絡速度的現狀，利用技術做了很多小的下載包，使用戶在沒有 WiFi 網絡的情況下也能很快地下載游戲，并且使游戲適應低端手機。否則游戲做的再好、再受玩家喜愛，只能在一小部分手機用戶的設備上運行，也會對用戶數量造成極大影響。

2、手游出海要注意尊重當地的歷史和文化。每個國家和地區都有其不同的文化和歷史，只有深入了解了當地的風俗、語言、歷史、文化，才能迎合當地游戲玩家的口味而避免踩雷。語言的本地化也不單指翻譯，更重要的是語言是否習慣。《Mobile Legends》的發行商在他們上一款游戲《Magic Rush：Heroes》上，迎合當地市場的文化，把用戶打贏游戲出現的“恭喜你贏了！”這幾個字，不是做成美術字體，而是文本表格。使用表格代替，就可以把這句話翻譯成全球 30 多種語言，每個國家的玩家都可以看懂。

3、出海之前要對游戲發行推廣的目的地有全面而深入的了解，甚至用戶使用手機的習慣、閱讀習慣以及人口素質等因素都在考慮范圍。在這一點上，沐瞳科技的《Mobile Legends》里有一位很受玩家喜歡的英雄“GATOTKACA”，是印尼歷史上的名人，它的形象由印尼本土的漫畫家創作，沐瞳為它支付了專門的版權費用，并為它申請了相應的版權歸屬證明。這個英雄人物的加入，使當地媒體加大了對游戲的報道，不需要額外付費就得到了良好的宣傳效果。在游戲中加入多個不同國家文化背景的英雄，符合各國玩家習慣的界面、游戲機制等，各有其特色，同時也具有足夠的創新與創意。

4、手游出海盡可能注入本地化基因。對當地文化有了全面的了解和適應之后剩下的就是運營了。后期的運營過程中會有很多更新和營銷活動，更新升級就會有玩家發現問題并需要反饋，這時一個有效的反饋入口就顯得尤為重要。游戲本身就是一種服務，沒有在當地落地的服務就很難獲得長線發展，還有可能將造成玩家不滿情緒無處發泄而在游戲商店評低分，影響游戲的口碑。

關于游戲出海的本地化，由白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會上，龍圖游戲運營副總裁劉震方也做過詳細分享，《龍圖游戲劉震方：都在說游戲出海本地化是關鍵，怎么做才是真正踐行本地化？》

中國手游電競模式，在印尼已復現

東南亞有巨大的游戲人口基數，隨著網速和硬件條件的提升，電競搭載著中國手游出海的大船一并走進去。前期的主機電競沒有形成龐大的規模，很重要的原因是東南亞地區沒有 PC 普及的時代直接到達移動時代，而如今，中國互聯網產業向東南亞潛移默化地灌輸著自己的影響力，開拓和填充新的市場資源，仿效拳頭對英雄聯盟的經營模式，搭建起了以游戲廠商為核心的賽事體系，并在此基礎上尋找本地合作。資本對東南亞電競的重視和開發使這條產業鏈正式成型。

電競賽事和游戲運營是相輔相成關系，電競賽事可以刺激游戲熱度、延長游戲生命周期。《Mobile Legends》就是如此，發行不滿一年即決定將游戲電競化運營。沐瞳科技成功將其官方職業聯賽 MPL 引入東南亞地區，為了引領本地區電競的發展，MPL 設置了豐厚的獎金和完善的獎金分配方案。印尼的通信與信息部長 Rudiantara 先生還專門兩次出席比賽，支持該游戲在印尼的發展。前不久，電競首次作為正式項目被納入明年菲律賓東南亞運動會( SEA )，《Mobile Legends》也成為了第一個確認入選的比賽項目。

電競已經成為東南亞最受歡迎的競技項目之一，撬動了更多資源，包括直播平臺、大型互聯網公司、網紅經濟等。沐瞳科技舉辦的 Mobile Legends 的比賽 MSC2018 中，總決賽 3 天吸引了超過 7 萬的現場觀眾，直播更是接近了 800 萬人次的觀看。

今年 5 月虎牙推出東南亞游戲直播平臺 Nimo TV，YY 推出海外游戲直播產品 Cube TV，獵豹推出海外手游電競直播產品 Fluxr。拿到谷歌和愛奇藝投資的觸手直播于 7 月在印尼上線了觸手海外版 game.ly，將國內手游直播成功經驗比如主播培養、直播運營復制到海外。由電競和直播可以衍生的，還有網紅。

2018 年 10 月，社交平臺 Mico 及旗下直播平臺 Kitty Live 曾登上印尼 iOS 暢銷榜前五，社交和直播正在成為印尼市場上除游戲之外的另一類強營收產品。Mico 是一家全球化泛娛樂社交平臺，打造“社交+直播+游戲+短視頻”于一體的全球化泛娛樂社交平臺，迅速占領東南亞、中東等區域，成功吸引一億多用戶。還邀請印尼著名女歌手 RinniWulandari 為代言人，策劃并獨家直播 Rinni 的新專輯發布活動，舉辦數百網紅出席的粉絲見面會等。Mico 與國內游戲直播平臺達成合作，聯合推出面向全球用戶的游戲直播產品。9 月，又成功收購出海游戲公司。據悉，Mico 還在積極尋覓中東、東南亞等市場的游戲主播資源，重金布局游戲生態。

與國內情況類似，電競需要戰隊和選手，對于電競選手來說，參加比賽不僅能拿到不菲的獎金，還可以積累大量粉絲，甚至拿到廣告代言和其他商業機會。EVOS 俱樂部創始人 Ivan 曾說，印尼人口數量最大，有人口紅利，泰國變現最快，他們超喜歡電競，非常熱情，大部分選手都是明星。印尼的電競選手 jessnolimit 堪稱印尼國民網紅，他在 Instagram 上擁有 800 萬粉絲，還擔任 EVOS 俱樂部 MobileLegends:BangBang 戰隊隊長，戰隊曾在 MPLS2 上獲得過亞軍，而剛剛提到的手游直播平臺 Game.ly 恰好也是 MPL 的贊助商之一。類似拳頭運作的電競體系已經被證實是成功的可復制的，可以輕松應用于印尼市場來變現。

Jessnolimit 在 YouTube 的網紅頻道詳情和數據分析

印尼的游戲產業帶動了電競和直播行業的興起，電競和直播又孕育了很多印尼本土電競圈網紅，網紅催生了網紅經濟，可以刺激消費，帶動相關電商和金融的發展，形成一個完整游戲生態。中國的出海公司在生態里的每一環里都有機會結合擅長的領域，占據市場。

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