自從百事可樂要做手機眾籌這消息爆出以來，一直牽動著許多人的心。而最近這款滿載眾望的百事手機卻因期限已到但目標遠未達成，而宣告了眾籌失敗。當然這并不是百事第一次玩跨界，早在兩年前，百事可樂曾經(jīng)跟 OPPO 合作，為當時 OPPO 旗下一款賣得非常不錯的智能手機 N1 推出了百事可樂紀念版，不僅使用百事標志性的紅白藍三色作為手機的外觀，紀念版的 N1 連 UI 都是百事定制版，非常炫酷。

如今參與眾籌的百事手機，更像是百事親手完成了自己多年的夙愿。畢竟一直以“渴望無限”理念的百事已經(jīng)成為當代人一個鮮明特色的標志物，堅持做年輕人喜歡的東西是百事從始至終的愿景。

很多人疑惑為什么這個影響力這么大的百事做手機還會眾籌失敗？

先看看它有什么吸引人的地方？

百事手機很接地氣

以百事的號召力以及影響力，百事手機完全可以將售價定為三千元以上。但是百事沒有，它選擇了一個符合國情的千元機的定價，而較早支持的人還有機會以 499 / 699 / 999 的價格買到一臺配置不錯的千元機。售價便宜不耍大牌的舉動無疑讓消費者更喜歡這個熟悉又陌生的品牌。

不僅售價親民，配置也比較良心。百事手機采用了 5.5 寸 1080P 屏幕，搭載了 MTK 的 MT6592 處理器，盡管這款處理器有點落伍，但性能還是能滿足大多數(shù)人的使用需求。另外還有 2GB 內(nèi)存、 16GB 機身存儲、指紋識別、金屬機身以及 1300 萬像素加上 500 萬像素的前后攝像頭。不僅如此，它還配備千元機少有的 2.5D 玻璃面板，手感不錯。這樣的配置也基本逼近了目前市面上大多數(shù)千元機。可以說此次百事手機非常接中國的地氣，百事用自己的理念造出了 OPPO / VIVO 級別的千元機。

極簡設計風格

設計是一種很玄乎的東西，有些人喜歡，有些人不喜歡。而百事手機非常巧妙地采用了極簡的設計風格。不管是從正面的 2.5D 玻璃面板，還是視覺無邊框的屏幕，整個正面沒有一個多余的按鍵。整體設計簡約大氣，這樣的設計頗為保守，但也更容易迎合大眾的審美。這款百事手機雖然是由國內(nèi)小牌手機廠商酷比生產(chǎn)制造，但產(chǎn)品從里到外都有一種 OPPO / VIVO 淡淡的氣息。顯然百事手機相比沒有設計的小米等千元機，會讓人有購買沖動。

百事是年輕人一個文化圖騰

很早以前，百事可樂就是一個將年輕人作為其準確定位的飲料廠商。通過全球各大體育界以及娛樂界的超級巨星從 20 世紀末便卷了一場百事文化入侵的風暴，感染了無數(shù)人喜歡上這個能充分彰顯個性的飲料品牌。至今，說到“渴望無限”，相信還有不少人會記得這就是百事的 Slogan . 而面對這樣一個熟悉又有感情的品牌時，它更像是一代人的文化圖騰，能夠號召不少人來兌換真正的情懷。

盡管具備了很多明顯的優(yōu)勢，但是百事手機最終還是失敗...

它為何失敗？

1.貼牌注定失敗

雖然百事手機是百事官方授權(quán)，由深圳玩瘋、生產(chǎn)廠商酷比以及深圳愛施德強強聯(lián)合推出的手機，但縱觀歷史，貼牌機注定是要失敗的。無論是國內(nèi)首款明星定制手機崔健的藍色骨頭、韓庚推出的庚 phone ，還是芙蓉姐姐的女神手機。這些貼牌機大多都是曇花一現(xiàn)，然后就了無生息，消失在人群中。

貼牌機有兩點不足：一方面給人感覺誠意不足，因為大部分貼牌機看起來非常草率，沒有設計可言，這樣的產(chǎn)品很難吸引到用戶。以百事的設計能力卻做出來的這款手機讓人有點失望，讓人覺得不像是出自百事之手；另一方面就是產(chǎn)品的血液中屬于自己的太少，很多迫不得已選擇貼牌的公司主要是因為跨界，對陌生領域不熟悉，研發(fā)出來的產(chǎn)品沒有太多自己的血液，或者說出來的產(chǎn)品并不符合廠商以及明星自身的調(diào)性，這樣的產(chǎn)品往往比較挫劣，消費者缺乏信心，怕花錢試水。

2.玩誘導式眾籌

原本的百事手機打算利用 499 / 699 / 999 三個眾籌檔位總共合起來 3000 個低價名額來點燃整個項目的熱度，可惜事與愿違。截止項目失敗，在 12152 位支持者中，支持 1 元的是占得最多的，其次是支持 499 / 699 / 999 這三個眾籌檔位居次，而支持原價 1299 的人卻幾乎沒有。

這種眾籌模式在國內(nèi)各大眾籌平臺并不少見，但對于百事這種具備一定影響力的公司采取這種方式是不妥的，沒有了解用戶的購物心理。百事這樣做無疑拉低了品牌價值，你想啊！你把低價位的曝出來，用戶怎么還會愿意花 1299 買一部原本就有 499 / 699 價位的手機呢？這也解釋了為何支持者中支持 1 元的人最多，而支持原價 1299 的人幾乎沒有的原因。反觀小米這個在國內(nèi)把價格玩得風生水起的手機品牌，在面對眾籌的時候，也不敢輕易玩這種低價限額的眾籌戰(zhàn)略，就是害怕這樣做會損害自身品牌價值。

3.沒打出線上線下組合拳

在國內(nèi)手機市場比較特殊，沒有打出線上線下的組合拳很難會有質(zhì)的突破。那些說用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機的廠商都是玩忽悠，看看小米魅族華為，哪一家不是在官網(wǎng)打出誘人的低價，而在線下又有一大堆黃牛幫忙加價賣，并且頻繁地在線下投放廣告以及做活動。

而百事手機只是在眾籌上打得火熱，線下卻沒有一個及時的響應。畢竟眾籌這種東西雖然是今年以來比較火的互聯(lián)網(wǎng)新事物，但不知道眾籌，不懂眾籌的人還很多。單單依靠眾籌來增加關注點是遠遠不夠的，需要線下也跟上及時配合。看看索尼手機就是一個例子，自從國內(nèi)線下專柜越來越少，索尼手機也逐漸變成冷門小眾的手機品牌。

4.目標過高

將目標設定過高，也許是此次百事手機失敗的原因之一。興許是看到小米眾籌設定 100 萬而最終突破 300 萬的眾籌金額后過于自信，又或許是面對中國這個手機市場期望過高，總之，此次百事手機將目標定為 300 萬有點太過盲目，即便是索尼家的旗艦國行版 Xperia Z5 也只是設定在 100 萬的眾籌目標而已。過高的目標也導致了讓百事手機此次眾籌變成了泡沫。

不管怎樣，此次眾籌項目的失敗還是出乎了很多人的意料之外。也許是百事剛進入國內(nèi)的手機領域水土不服，也可能是還沒摸清國內(nèi)手機的生存之道。當然，我們希望百事手機如果在卷土重來的時候，也能以更好的姿態(tài)來改變現(xiàn)有的中國手機市場。

（圖片及封面來源于京東眾籌）

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