近日，網易和一加聯合推出游戲手機，又一次讓“定制手機”這四個字受到關注，今天就想聊聊關于定制手機的一些事兒。

這些年，隨著智能手機的興起，使得手機越來越脫離了其打電話、發短信的本來用途，轉而朝著全面功能的方向發展。一臺手機已經不再僅僅是手機，更多的成為了社交、娛樂甚至是學習工具。

曾經聽過一個段子，內容是這樣的：如果說MP3搶了復讀機和CD機的飯碗，MP4搶了MP3的飯碗，那么智能手機則搶了MP3、MP4、電腦、復讀機、收音機、數碼相機、學習機、PDA、導航儀乃至游戲機的飯碗。這也說明了科技的進步與發展，極大地改變了人們的日常生活方式。人們再也無需隨身攜帶一麻袋的3C產品，只要一臺手機完全能夠滿足你絕大部分需求。

然而，轉眼智能手機已經進入了成熟期，其行業亦成為了一塊飽和市場。于是，各家廠商開始了自己的“定制”之路，試圖通過細分受眾群體并專門針對某一類受眾，來找尋更大的商機。因此，最近幾年各類定制手機可謂是層出不窮。

（圖片來源于：mynokiablog）

什么是定制手機？

所謂定制手機，是指將某款手機產品的某一特性或功能進行改造與增強，使之區別于同類產品形成某種差異性，并能夠凸顯其本身的個性化。其本身的重點在于，將產品推向某一類細分市場，滿足某一類用戶的特殊性需求。

不過近年來，定制手機也成為了一種營銷手段，試圖以價值觀的形式影響消費者的購買行為。定制手機的勃興，實際上是企業摸準了消費者追求個性化的心理，其更多是代表一種物化了的消費需求和情感。

（圖片來源于：frandroid）

定制手機的種類主要有哪些？

品牌類定制手機

這里主要是指一些高端奢華品牌出品的手機，其定位于成功商業人士，說白了就是有錢人，這類人需要通過這種奢華品牌彰顯自己的格調與身份地位。這類奢華品牌里最知名的莫過于Vertu（威圖），還有一些歐美國家的品牌，他們也會將汽車等同樣顯示身份地位的產品與手機結合定制。

從手機特性上看，這類品牌類定制手機，一般配置都不會太高，但是外觀設計或者材料會非常高端，例如加入施華洛世奇水晶、鉆石、真皮（或鱷魚、蜥蜴等動物皮）、黃金等設計元素。這類手機的價格通常都非常昂貴，高達幾萬、十幾萬乃至幾十萬元人民幣。

（圖片來源于：thecoolgadgets）

功能類定制手機

這類定制手機主要是指某些公司在其手機產品重點突出某一項功能，即以某一項功能為主打亮點，并將其直接作為手機的“頭銜”。例如：以自拍為主打的美圖手機，以Hi-Fi為主打的vivo音樂手機，以追劇為主打的樂視手機等等。這些手機目標定位群體不同，但都有個共同的特點，即專門針對某一類消費者推出。

• 音樂手機

聽音樂可以說是手機的主要功能之一，而最近幾年不少公司都開始在音質方面下功夫。比較有名的是直接以音樂為賣點的步步高vivo手機，其可以說是國內最早在智能手機中加入Hi-Fi相關功能的安卓廠商之一。另外也有許多公司，雖然沒有明確其以音樂功能為主打，但也在音質方面下了諸多工夫。比如小米note就加入了ESS專業級音頻芯片，而索尼手機更是有種“Walkman情懷”在里面。

• 拍照手機

由于互聯網具有“分享”精神，因此一些用戶喜歡通過社交媒體分享自拍，分享自己的生活和態度。這種時候，一顆好的攝像頭對手機而言就至關重要。就拍照方面，將其作為主打功能的主要有美圖手機和oppo R和N系列手機。美圖手機因為是和圖片處理軟件美圖秀秀系出同門，因此對自拍方面格外重視。而oppo最出名的拍照手機N1和N3，采用旋轉攝像頭設計，直接將前置攝像頭和后置攝像頭共用，而R9更是采用了1600萬像素的前置臻美攝像頭。另外，“傳感器專業戶”索尼的Z系列旗艦機的攝像頭配置方面，也一直受到多方好評。

• 追劇手機

以樂視為代表的視頻網站企業，在售賣手機產品的同時，肯定也不能忘記自己的本行。因此這類企業往往會將其硬件產品同旗下視頻業務相結合，再加上樂視視頻近幾年引入不少熱門獨播劇，如《甄嬛傳》、《羋月傳》、《睡在我上鋪的兄弟》、《太子妃升職記》等，在此基礎上形成的硬件產品，的確能夠吸引一部分喜歡追劇的受眾，從而獲得利潤。

• 游戲手機

說到游戲手機，不得不提到近日網易和一加聯合推出的游戲手機，其定制主要在該手機上對網易游戲《掠奪者》進行體驗優化，此外還將附贈消費者游戲專屬禮包，這種定制給人感覺更像是形式上的定制。其實在更早之前，就有一批真正的游戲手機：它們造型酷似掌機，提供游戲按鍵，以至于許多人都分不清他們到底是手機還是游戲機。例如諾基亞N-Gage系列、索尼愛立信Xperia Play等。這類游戲手機專門針對游戲操作進行工業設計，是真正的手機與游戲機的結合。

（圖片來源于：phonesdata）

• 運營商定制類手機

還有一類手機，在人們購買手機的時候永遠不會“落單”，那就是通信運營商定制手機。這類手機的定制方式是通過支持特定的網絡制式，進行一定的價格優惠，并提供捆綁套餐。在我國，移動、聯通、電信三大運營商總會想方設法的通過定制手機贏得更多的用戶。

不得不提的是，在中國3G移動網絡時代，聯通具有壓倒性的優勢。其支持的WCDMA/HSPA制式為國際主流標準，全球80%以上的3G手機均支持該制式。而移動的TD-SCDMA和電信的CDMA2000則被淪為小眾，因此這些小眾用戶只能通過購買定制機使用3G網絡。而最近幾年，隨著全網通新機的增多，且4G時代各家運營商均采取TD-LTE和FDD-LTE混合組網形式，運營商定制機型的需求量或許會有所下降。

（圖片來源于：afuchina）

我們究竟需要定制手機嗎？

在筆者看來，是否購買定制手機，主要取決于用戶自身的需求。

現如今，消費者細分化趨勢已經形成，與其做一款“大而全”的產品，似乎還比不上“小而精”的產品更得人心。這是因為每個人的需求不同，有人購買手機側重品牌，有人側重配置，也有人側重功能，一款產品不可能兼顧所有人的需求，而一些看似小眾的產品，實際上卻恰好投其所好。

不過，筆者也認為，雖然細分化有助于更好的市場定位，但是其形成規模經濟效應的概率相對較低，投入產出比不高。此外，個別產品雖然名義上是定制，但其實更多的僅僅只是做一個噱頭。譬如某些游戲手機，其實現在網絡上有許多的藍牙游戲手柄，已經能將手機或者平板電腦改裝成“掌機”，并不需要特別定制操作改變不大的“游戲手機”。事實上真正的定制，應該是有相比其他同類產品擁有決定性的優勢，然而目前這種產品仍然少之又少。

（封面圖來自于：meremobil）

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