OPPO在歐洲市場的店中店

一加手機在法國發售現場

　　上月底的驍龍技術峰會，我在場外活動和高通CEO安蒙聊了幾句。我告訴他，自己可能是唯一來到夏威夷的中國媒體。安蒙笑著回答，所以我們要在三亞開設分會場，這非常重要。是的，因為中國廠商和媒體無法來到夏威夷，今年的驍龍技術峰會首次在兩地同步召開，高通專門在三亞開設了中國分會場；為了適應中國時區，還把夏威夷會場的主題演講也調整到下午舉行。

　　安蒙并不是客套。毫不夸張地說，如果沒有中國力量的參與，這場驍龍技術峰會會失色不少，因為在高通移動生態里，中國合作伙伴是不可或缺的核心組成部分。據安蒙自己介紹，疫情之前他幾乎每個月都要拜訪中國兩次，來中國的次數比他回巴西老家都多。作為時任高通總裁，安蒙直接負責高通與中國諸多廠商伙伴的合作。

　　對高通而言，中國不僅有全球最大的移動通信市場，更有高通在5G時代最重要的合作伙伴群。無論是在中國還是全球市場，雙方都是密不可分的雙生共贏關系。對中國終端廠商而言，高通不僅是一家芯片供應商與技術許可方，也是中國企業走向全球的見證者與合作方。過去幾年時間，在中國移動終端市場日趨飽和之際，中國廠商成功在歐洲、拉美和亞非市場實現突破，市場份額急劇增長。高通見證和助力了中國企業的整個出海之路。

　　過去十年見證了中國在移動通信行業的迅猛崛起。十年之前，全球前十大手機廠商只有一家中國企業。而現在全球十大廠商里面，中國企業已經占據了七席。毫不夸張地說，如今的全球智能終端市場已經是中國廠商與蘋果三星雙雄的競爭。

　　目前全球智能手機五強中，三星蘋果兩強的市場份額之和略超過三分之一，而小米、vivo和OPPO國產三強加起來也約為三分之一。而其余的三成市場份額，同樣主要由華為、聯想、榮耀、中興等諸多中國廠商組成。而曾經的LG、索尼、諾基亞等日韓歐品牌要么直接退出市場，要么已經式微。

　　進入5G時代，中國手機廠商更是在海外加速增長。過去三年時間，中國五大智能手機廠商在全球出貨份額已經增長了超過三分之一。短短幾年時間，從印度到歐洲再到拉美和非洲，中國智能手機幾乎成為了每一個市場的出貨主力，更在印度等市場占據了絕對主導。移動通信行業成為了中國企業“走出去”的國際化樣本。

　　當然，中國廠商的全球化擴張，也為高通帶來增長。高通研發的移動通信技術與芯片，需要依托中國終端合作伙伴的產品，最終走向全球上百家運營商和數十億終端用戶。中國廠商的終端銷量和營收增長，也意味著高通的產品銷量和營收增長。另一方面，中國廠商也是高通及谷歌Android操作系統在全球與蘋果iPhone競爭更值得信賴的力量。

　　在國產三強中，最早拓展海外的小米收獲最明顯。小米不僅成為了印度市場出貨最多的品牌，在歐洲市場也成為了第二位。今年第三季度，小米海外市場收入占總營收的比重超過52%，超過了國內市場；智能手機海外出貨量占比更是超過75%。vivo和OPPO，不僅在國內市場穩步增長成為前兩強，海外市場同樣在穩步提升，兩大品牌智能手機的海外市場出貨占比也達到了50%。

　　值得一提的是，成功拓展海外市場的不僅僅是中國手機廠商，還有來自中國的物聯網模組和操作系統解決方案廠商。以移遠通信、廣和通、美格智能、中科創達為代表的中國物聯網企業，更像是各自領域和市場的“隱形冠軍”。幾大物聯網廠商中，移遠通信海外營收占比達到了四成，廣和通和中科創達的海外營收占比也都達到了50%。中科創達的子公司和研發中心遍布全球30多個地區，一半的大客戶都來自于海外。

　　那么，中國企業過去幾年是如何加速拓展海外市場的呢，有哪些共同的成功經驗？

　　一、積極主動的產品戰略。在高通中國區董事長孟樸看來，這與中國企業更加主動與積極的產品戰略有著直接關系。在他的記憶里，早期都是日韓廠商第一時間采用高通芯片發布自己的產品，而中國廠商總是在第二梯隊，在半年之后才使用高通芯片，推出自己的相應產品。這也是當時中國廠商在全球其他市場競爭力不足的原因之一。

　　但從2017年開始，中國廠商開始取代日韓廠商，成為高通芯片的全球首發伙伴。做全球首發產品，并不是單純的營銷噱頭，也意味著中國廠商開始積極投入資源、拓展全球市場，在產品沒有成熟和商業化的時候，就要和高通進行深入合作，并且在美國加州圣迭戈、歐洲和印度等海外市場投入資源，設立工程師團隊進行不同場景的測試。

　　孟樸回憶說，“在高通中國客戶中，第一個做到的是OPPO。他們在印度和美國都投入了很多資源，高通也加大了資源投放來配合。正是從那個時候開始，中國廠商和高通的合作邁上了一個新臺階，為中國廠商開拓全球市場奠定了基礎。正是因為這樣的合作先例，在5G時代來臨的時候，中國廠商才能夠更加從容地應對。”

　　二、5G領航搶占先機。中國手機加速出海的另一個時間節點是2018年1月，小米、OPPO、vivo、聯想、中興、聞泰等中國終端廠商與高通聯合發起了“5G領航計劃”。這一計劃意在加快5G手機等終端上市，助力中國廠商的產品不僅支持中國運營商的5G部署，而且能夠進入全球運營商5G手機發布的首發陣營。

　　這一計劃對中國廠商來說有著重要意義。在3G和4G時代，中國市場牌照發放和運營商布網比國外晚幾年。但在5G時代，無論是中國運營商還是中國終端廠商，都希望抓住機遇提前布局，努力實現“趕超”。

　　就在1個月后，在2018年MWC上，高通聯手全球20多家運營商及產業鏈合作伙伴，將5G商用時間表從2020年提前到2019年。隨著5G在全球的逐步部署，中國廠商也在全球市場開始加速擴張。

　　在5G元年的2019年，中國運營商和終端廠商成為了5G在全球市場推廣的示范點和排頭兵。當年5月，OPPO和小米先后在歐洲發布5G手機，成為歐洲市場最先商用的5G終端，均搭載了高通5G芯片。得益于“5G領航計劃”，來自中國的智能手機在全球其他市場也進入了各大運營商5G手機的首發陣營。

　　除了5G終端，在網絡部署方面中國也交上了亮眼的成績單。目前，中國建成了全球規模最大的5G網絡。截至今年11月份，已建成5G基站139.6萬個，5G終端用戶達到4.97億戶，中國5G基站和終端連接數全球占比分別超過70%和80%。

　　三、拓展合作融入當地。在歐洲這樣運營商占據主導的市場中，中國企業高效利用了與高通的緊密合作，快速通過當地運營商測試進入市場，為后續5G商用終端的開發和出貨奠定基礎。

　　今年4月，OPPO在德國聯合沃達豐、高通和愛立信，實現了首個5G SA商用網絡在德國的正式商用，用搭載高通5G平臺的OPPO手機參與了5G SA網絡的聯調聯測。OPPO的投入也得到了回報。雖然OPPO進軍歐洲時間不長，但今年第三季度的數據顯示，OPPO在歐洲市場出貨同比增長112%，成為僅次于三星、小米和蘋果的第四大廠商。

　　在歐洲市場，法國、意大利和德國等市場既有相似之處，又有著明顯差別。為了適應不同市場的需求，OPPO在西歐各國團隊的核心骨干人才接近六成都是來自當地員工。本地化團隊確保了OPPO的產品和營銷都能夠貼近當地用戶需求。

　　小米是最早進軍印度市場的中國廠商，早在2014年就開始積極拓展。融入當地是小米成功的主要法寶，小米印度業務從銷售渠道到供應鏈生態到管理團隊都做到了本地化，硬件產品和MIUI系統也為印度市場進行了定制。小米還通過本地員工，在社交媒體和網絡社區上拓展印度米粉群體，把國內的社交營銷經驗復刻到了印度。

　　四、性價比更具競爭力與可靠產品。同樣不可否認的是，中國智能手機更具性價比，是他們打敗三星及其他對手的激烈競爭，在諸多國際市場站穩腳跟和穩步增長的重要原因之一。印度市場最暢銷的五大手機中，有三部都來自小米品牌。

　　在歐洲市場也同樣如此。第三方公開數據顯示，小米的銷售均價比三星和蘋果低了40%和75%，出貨主要集中在中低端手機。性價比是小米橫掃全球中低端市場的最大優勢。正是在可靠產品、本地運營和高性價比的推動下，小米在今年第一季度實現了西歐市場出貨增長50%，拉美市場出貨增長300%的迅猛增長。

　　當然，中國廠商必須拿出優質靠譜的產品，高通的牽線搭橋作用才更有意義。移遠通信董事長兼CEO錢鵬鶴回憶說，2017年澳洲當地網絡運營商計劃換掉有線光纖，轉用4G網絡路由器，這樣移遠通信才有機會接到訂單。移遠通信立即調動了全球多地研發人員進行研發，并通過與路由器客戶長達一年的共同測試研發，才拿出了運營商定制產品，通過一系列復雜的產品認證，實現了幾百萬臺的規模量產，通過共同的客戶推動把全行業的生態鏈落地。

　　錢鵬鶴感慨說，“如果說十多年前在物聯網領域，國內企業明顯落后于海外競爭對手，現在我們已經在引領行業的發展。海外知名客戶更愿意和中國企業合作。”

　　五、大勢所趨堅定出海。中國智能手機市場已經趨于飽和，并且陷入激烈競爭，今年第二和第三季度，中國智能手機出貨量分別下滑了11.0%和5%。在這樣的情況下，“走出去”成為了中國手機廠商的必經之路和必答題。而中國企業的加速出海，離不開與包括高通在內的諸多生態伙伴以及當地運營商和經銷商的合作。

　　5G帶來的全球數字經濟增長契機，也為中國廠商走出去創造了機會。5G、大數據、云計算、物聯網和人工智能等新技術，正在成為全球經濟發展的新趨勢。而這一波5G全球普及的大潮，給中國的5G終端廠商創造了巨大的增長空間。

　　只有走出去才有增長空間。在疫情爆發之后，很多海外企業的生產經營都受到了影響，但小米選擇繼續堅定推進全球化戰略，其出海步伐不僅沒有放緩，反而加速推進。如今小米在幾乎每個海外市場的份額都超過了兩年前，第二季度海外銷量占比甚至超過了75%。

　　過去幾十年時間，高通一直是移動通信行業發展的見證者，也始終在與中國合作伙伴進行合作。高通中國區董事長孟樸認為，中國企業與高通的合作已經先后走過了“學習先進企業的技術應用方法”、“業界率先嘗試新技術”以及“提出更多個性化需求”三個階段。如今隨著全球市場份額不斷提升，雙方的合作已經進入了第四個階段，即“中國企業與高通一道重新定義市場”。在孟樸看來，“每個商業時代都有屬于自己的領軍企業。5G時代，中國企業終于有機會站在行業的最前沿，成為真正的領軍企業。”

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