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據(jù)MacRumors報道，研究公司Omdia最近公布了一季度最暢銷手機(jī)名單。上榜的10款機(jī)型分屬三家品牌，包括4款蘋果、4款三星和2款紅米機(jī)型。令人意外的是，這些最暢銷的手機(jī)中，除了iPhone，居然只有三星S20+ 5G一款安卓旗艦。換句話說，在旗艦機(jī)銷量上，相比安卓，iPhone依然保持著絕對的優(yōu)勢。

只是，每次對手機(jī)整體銷量進(jìn)行統(tǒng)計時，蘋果的成績似乎還在倒退，從前幾年的全球第二下滑到第三。與此同時，蘋果整體營收下降，iPhone對總銷售額的貢獻(xiàn)比也在走低。再加上最近幾代iPhone產(chǎn)品層面上的落后，我們很容易就得出一個蘋果手機(jī)走向衰弱的結(jié)論。

但從新出爐的暢銷手機(jī)排行榜來看，之前關(guān)于蘋果的很多觀點(diǎn)，可能并不正確。

銷量數(shù)據(jù)背后

IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度iPhone的銷量為3670萬臺。而根據(jù)Omdia提供的數(shù)據(jù)，iPhone XR、iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max四款機(jī)型一季度的合計銷量為3220萬臺，占比約為87.7%。換言之，蘋果手機(jī)絕大部分出貨量是靠高端iPhone支撐的。即使是2018年發(fā)布的iPhone XR，目前的售價依然處于高位。

在對手機(jī)行業(yè)的研究中，銷量是一個會被頻繁提及，并反復(fù)用來對比衡量廠商實(shí)力強(qiáng)弱的重要指標(biāo)。目前而言，IDC、SA等研究機(jī)構(gòu)都會定時公布手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，部分手機(jī)廠商也會披露自家的銷量。容易獲得、便于直觀對比，讓銷量經(jīng)常成為廠商之間PK的核心指標(biāo)。

但實(shí)際上，絕大部分廠商的手機(jī)業(yè)務(wù)，最主要的盈利方式依然是硬件。在軟件或服務(wù)沒有成為智能手機(jī)主要獲利渠道前，衡量手機(jī)業(yè)務(wù)成敗，最合理的數(shù)據(jù)應(yīng)該是銷售額或利潤。只是，相對于廠商普遍樂于公開的銷量，這兩個數(shù)據(jù)的獲得相對沒那么容易。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，iPhone一季度的銷售額為289.62億美元，換算下來單臺iPhone的平均售價為789美元，約合人民幣5648元。

關(guān)于iPhone的一季度的利潤，目前還沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。不過，Counterpoint公布過去年Q3的數(shù)據(jù)，蘋果拿走了80億美元的利潤，約占行業(yè)66%。而全球銷量長期保持第一的三星，拿到的利潤約為20億美元，但也已經(jīng)吊打其他安卓廠商。

所以，綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以得出的結(jié)論是：iPhone銷量下滑是相對之前的成績來說，蘋果依然是全球TOP3廠商；iPhone的產(chǎn)品策略還是走高端路線，Q1銷量中高端手機(jī)占大頭；蘋果手機(jī)的營收和利潤數(shù)據(jù)在整個行業(yè)依然是統(tǒng)治地位。

蘋果在手機(jī)業(yè)務(wù)上的All in高端機(jī)的產(chǎn)品策略，也是獨(dú)一份的。盡管安卓廠商們的明星產(chǎn)品都是旗艦機(jī)，但無一例外都在實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)略。拿今年來說，雖然上半年還沒結(jié)束，但各大安卓廠商的新機(jī)，已經(jīng)出了幾輪了。安卓陣營中，曾經(jīng)雷打不動一年只開兩場發(fā)布會的一加，最近也妥協(xié)了。劉作虎的最新微博顯示，一加未來也可能會推出非旗艦手機(jī)。

國內(nèi)海外市場大不同

我們之所以容易產(chǎn)生“蘋果不行了”的感覺，和iPhone在國內(nèi)市場的吃癟密不可分。蘋果一季度在大中華區(qū)的營收為94.55億美元，同比縮水了約8億美元，國內(nèi)成為下滑幅度最高的地區(qū)。從各地區(qū)的營收占比來說，大本營美洲依然是蘋果最重要的市場，一季度貢獻(xiàn)了254.73億美元；歐洲市場的銷售額則達(dá)到了142.94億美元；大中華區(qū)營收所在的比例約為16.3%，國內(nèi)市場對蘋果不可謂不重要，但也起不到?jīng)Q定性的作用。

在經(jīng)濟(jì)全球化程度極高的今天，國內(nèi)和海外手機(jī)行業(yè)，依然表現(xiàn)出極為不同的特點(diǎn)。國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入高度競爭的紅海，品牌之間的廝殺極為慘烈。從今年的情況來看，幾乎所有廠商都采用了機(jī)海+極致性價比戰(zhàn)略。最近發(fā)布的紅米10X，直接把5G手機(jī)的價格拉低到1599元；vivo子品牌iQOO發(fā)布的Z1，讓旗艦機(jī)的競爭再次進(jìn)入到2000元價位。

在巨大的競爭壓力下，國內(nèi)手機(jī)品牌在產(chǎn)品的打磨上，已經(jīng)處于全球行業(yè)的前列。全面屏、升降式前置相機(jī)、屏幕指紋、高刷屏幕、高功率快充、雙模5G……這一系列前沿技術(shù)或新特性，基本都是國內(nèi)手機(jī)先用上。

和很多人想象的不一樣，部分海外市場，手機(jī)行業(yè)會更加封閉。以蘋果大本營美國為例，手機(jī)銷售渠道被運(yùn)營商牢牢把控，新品牌想要進(jìn)入首先得和運(yùn)營商搞好關(guān)系，真正進(jìn)入美國市場的國產(chǎn)品牌屈指可數(shù)。這種安逸的市場競爭下，手機(jī)新技術(shù)的更新迭代會慢得多，廠商缺乏足夠的動力去給產(chǎn)品堆料、打價格戰(zhàn)。

2018年秋季，一加6T在美國發(fā)布，它成了當(dāng)?shù)厥袌鍪卓畈捎闷聊恢讣y的手機(jī)產(chǎn)品。而當(dāng)時，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)里，在高端旗艦市場，屏幕指紋幾乎是標(biāo)配功能。

在競爭不充分的市場環(huán)境下，美國用戶對手機(jī)產(chǎn)品顯得相當(dāng)佛系。CIRP公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度美國手機(jī)市場，iOS占有率為44%，安卓為56%。而且，不管是iOS還是安卓，用戶的忠誠度都極高，均在90%以上。也就是說，只有極少數(shù)用戶換機(jī)時會考慮更換系統(tǒng)。

這樣一來，即使蘋果在國內(nèi)市場因為國產(chǎn)品牌的步步緊逼而遇挫，但放眼全球市場，iPhone的統(tǒng)治力依然強(qiáng)勁。當(dāng)然，如果國產(chǎn)品牌的出海戰(zhàn)略進(jìn)一步得到落實(shí)，國產(chǎn)手機(jī)遍布全球，和蘋果直面競爭的話，那情況可能又會不一樣了。

iPhone的高端之路能堅持多久？

一直以來，蘋果手機(jī)的產(chǎn)品策略都很簡單——只做高端，iPhone的基本盤在5000元以上價位。從iPhone X開始，蘋果還試圖沖擊了萬元價位。iPhone的定價策略，導(dǎo)致蘋果手機(jī)和絕大部分安卓手機(jī)沒有產(chǎn)生直接競爭，盡管無數(shù)次的手機(jī)發(fā)布會上，iPhone被日常吊打。但這種碰瓷，并不意味著這些廠商真把蘋果當(dāng)作假想敵，只是單純想蹭熱度。

當(dāng)然，隨著整個市場大環(huán)境的變化，iPhone的產(chǎn)品策略有所改變。當(dāng)智能手機(jī)進(jìn)入高度成熟和普及的階段時，也就意味著整體市場容量飽和，進(jìn)一步擴(kuò)張的空間所剩無幾。iPhone SE的發(fā)布，是蘋果的一次嘗試。這款產(chǎn)品除了處理器升級為A13外，其他地方幾乎沒有改變。蘋果試圖用最低的成本和最小的試錯代價來殺入3000元檔市場，搶占原本忽略的市場，選擇新的增長點(diǎn)。

在安卓對手的飛速進(jìn)步下，iPhone全面領(lǐng)先安卓的時光早已成歷史。但蘋果手機(jī)在最關(guān)鍵的幾個地方，依然具有不可替代性，比如性能碾壓競品的A系列處理器和iOS系統(tǒng)。只要這些優(yōu)勢還在，iPhone在高端市場的統(tǒng)治地位就難以被撼動。也就是說，iPhone面臨的問題是市場飽和后的增長瓶頸，而不是生死問題。當(dāng)年，殺死諾基亞的是具有顛覆性產(chǎn)品形態(tài)的iPhone；而目前來看，還沒有能殺死iPhone的新的革命性創(chuàng)新產(chǎn)品。

至于iPhone的高端之路，可以預(yù)見的是，在未來相當(dāng)長的一段時間里，蘋果仍會繼續(xù)堅持。高定位高售價帶來的高利潤，是蘋果過去十余年里迅速崛起并成為科技巨頭的關(guān)鍵。在這套商業(yè)模式運(yùn)行平穩(wěn)能持續(xù)給蘋果帶來高額收益的前提下，蘋果沒有理由去改變它。推出iPhone SE2，占據(jù)更下沉的市場，也不過是一次突破增長瓶頸的嘗試，而不是產(chǎn)品策略的改弦更張。

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