OV兄弟一家親。

相信很多人都知道這句話的由來(lái)。

在這倆“兄弟”的誕生地——廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)，有著屬于它們的家族起源。直到20年后，這條血脈從南到北貫通于大半個(gè)中國(guó)，國(guó)人才有了對(duì)于它們的更新的感知。

1995年，段永平來(lái)到長(zhǎng)安鎮(zhèn)創(chuàng)辦步步高電子公司，從最初的家電到如今的手機(jī)，行業(yè)的貫通性讓他很快適應(yīng)了時(shí)代的變革。于此，從家電銷售到手機(jī)銷售的打法卻沒(méi)有止步。

而在銷售打法的革新上，離不開(kāi)一個(gè)人——李杰。李杰最初就職于步步高的省級(jí)代理南京百勝，在他的推動(dòng)下，蘇皖浙地區(qū)的OV渠道商開(kāi)始浮出水面，彼時(shí)已是2014年。

可以說(shuō)，李杰奠定了OV的銷售模式。這也是OV引以為傲的三級(jí)分銷體系，從ASM（區(qū)域銷售經(jīng)理）到SE（銷售執(zhí)行經(jīng)理）到督導(dǎo)（TL），最后到最基層的導(dǎo)購(gòu)（brandadvisor）。

曾經(jīng)，OV的直營(yíng)專賣店幾近過(guò)萬(wàn)，但如今，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境之下，OV也不得不面臨窘迫的壓力。

OV正在經(jīng)歷從放量時(shí)代到縮量時(shí)代的過(guò)渡，節(jié)衣縮食是當(dāng)前每個(gè)手機(jī)廠商都在進(jìn)行的“作業(yè)”，OV也不例外。

1

在距離長(zhǎng)安鎮(zhèn)2000公里外的北京，越來(lái)越多的OV經(jīng)銷商覺(jué)得生意開(kāi)始不好做了。“原先一臺(tái)機(jī)器的提成有幾百，現(xiàn)在只有可憐的幾十。”于中無(wú)奈地說(shuō)道。

提起在北京奮斗的光輝歲月，于中覺(jué)得還是有些收獲，無(wú)論是事業(yè)還是愛(ài)情。“甜大于苦吧，從導(dǎo)購(gòu)做到了店長(zhǎng)，準(zhǔn)備和女朋友結(jié)婚了。”

2011年，對(duì)于當(dāng)時(shí)工資只有3000塊錢(qián)的于中來(lái)說(shuō)，如何在北京生存，成為了他每天冥思苦想的事情之一。“村里的人都出來(lái)打工了，有的去了富士康，有的來(lái)北京賣電子產(chǎn)品。”

于中沒(méi)有選擇去距離家鄉(xiāng)河南安陽(yáng)160公里外的鄭州，而是選擇了北上，到北京做一名“北漂”。

“我本身對(duì)手機(jī)也很喜歡，可以說(shuō)也算了解。”出于對(duì)手機(jī)的熱愛(ài)，他開(kāi)始在這個(gè)行業(yè)里求職。最終，善于社交又熱衷手機(jī)的于中在朋友的推薦下，來(lái)到了一家OPPO手機(jī)店從事手機(jī)銷售工作。

剛上班的幾天里，于中發(fā)現(xiàn)，這并非有他想象的那樣簡(jiǎn)單。因?yàn)镺PPO手機(jī)機(jī)型、配置復(fù)雜，他需要背熟每個(gè)機(jī)型相對(duì)應(yīng)的配置與價(jià)格，同時(shí)該機(jī)型是否附贈(zèng)贈(zèng)品也需要爛熟于心。

“簡(jiǎn)直太折磨了，上學(xué)的時(shí)候都沒(méi)有背過(guò)這么多東西。”但，為了在北京生存下去，于中只好咬牙堅(jiān)持，每天早上5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床背誦這些資料與考題。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一周的努力，于中順利通過(guò)考試與培訓(xùn)，他可以上崗了。

如何賣出一臺(tái)手機(jī)，如何接待顧客，如何讓顧客信賴你成為了于中每天思考的問(wèn)題，因?yàn)檫@其中的各項(xiàng)動(dòng)作，都直接與你的KPI獎(jiǎng)金掛鉤。

在2016年，OPPO開(kāi)始從線下全方位立體地發(fā)動(dòng)攻擊，主導(dǎo)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的節(jié)奏。如果說(shuō)，蘋(píng)果和三星主導(dǎo)了國(guó)際市場(chǎng)的手機(jī)地位，那么OPPO則主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)地位。

直到2年后，這個(gè)地位開(kāi)始發(fā)生一些變化。

“現(xiàn)在其實(shí)華為分割了一部分用戶，他們覺(jué)得買(mǎi)OV還不如買(mǎi)華為，還不是華為那件事影響的。”郭祥面無(wú)表情地對(duì)小編說(shuō)。

受到孟晚舟事件，華為的品牌影響力一度躍升，在消費(fèi)人群中“不買(mǎi)華為等于不愛(ài)國(guó)”的聲音不絕于耳，這也導(dǎo)致了OPPO和vivo在一定程度上購(gòu)機(jī)人群的流失。

在手機(jī)經(jīng)銷商中，“家族企業(yè)”占比多數(shù)，他們通常由一大家庭組成，各自分工明確。

郭祥在家中排行老二，他的哥哥和弟弟也都從事手機(jī)渠道代理和分銷的工作。郭祥主要負(fù)責(zé)北京和河北等北方地區(qū)的生意，哥哥主要負(fù)責(zé)深圳、廣州等南方地區(qū)的生意，而弟弟主要負(fù)責(zé)河南、安徽中原地區(qū)的生意。

“我家最早是做蘋(píng)果生意的，后來(lái)發(fā)展到OV以及華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)。”據(jù)郭祥回憶，早在2005年他們家就開(kāi)始從事代理商這一工作，從他們手中分銷出的機(jī)器累計(jì)達(dá)億部。

“億部？”“是這10多年累計(jì)起來(lái)的。”“包括蘋(píng)果、三星和這些國(guó)產(chǎn)品牌。”“我們一個(gè)普通的經(jīng)銷商還是不能跟更高級(jí)別的比。”

與蘋(píng)果和三星不一樣的是，大部分國(guó)產(chǎn)機(jī)的消費(fèi)人群基本在二三四線城市，而蘋(píng)果三星主要的消費(fèi)人群在一線城市。這是帶給郭祥一個(gè)最直觀的感受。

“可以這么說(shuō)，就像河北一個(gè)縣城，其實(shí)都不用到縣城，保定市里買(mǎi)國(guó)產(chǎn)機(jī)的人就要比買(mǎi)蘋(píng)果的多，而縣城里主要買(mǎi)OV的居多。”郭祥說(shuō)。

郭祥的店有個(gè)特征，他總把OV兩家店開(kāi)在一起。不光是他的店，OV對(duì)于線下店也經(jīng)常使用這個(gè)營(yíng)銷策略。這就好比，麥當(dāng)勞旁邊有肯德基，蘭州拉面旁邊有沙縣小吃一樣。

有時(shí)，我們?cè)诖蠼稚峡吹搅懔闵⑸⒌腛V手機(jī)店，其實(shí)它們的背后是同一個(gè)老板。

“現(xiàn)在很多人都認(rèn)準(zhǔn)了OV，尤其是女性，或者歲數(shù)大一些的中年人。他們不買(mǎi)OPPO總得買(mǎi)vivo。”郭祥對(duì)小編說(shuō)。

這的確是一個(gè)銷售奇招。在眾多二三線城市中，消費(fèi)者幾乎都同樣認(rèn)定了這兩個(gè)品牌，一種聲音是OV從外觀看并非像小米那樣廉價(jià)，而又非像華為那樣深沉。因此，OV中規(guī)中矩的風(fēng)格受到不少消費(fèi)者的青睞。

“但是現(xiàn)在也不像原來(lái)買(mǎi)的人那么多了，我們主要還是給下游的小手機(jī)店發(fā)貨。”郭祥覺(jué)得，現(xiàn)在的手機(jī)無(wú)論從配置還是外觀來(lái)講，都已極度相似，唯一的差別只有價(jià)格和贈(zèng)品。

2

今年2月，vivo旗下新品牌IQOO發(fā)布，做為多品牌戰(zhàn)略的回應(yīng)，OPPO于一個(gè)約后也宣布了旗下新品牌Reno。

對(duì)于這些新品牌，于中覺(jué)得對(duì)于店內(nèi)的銷售并不會(huì)有太大影響，因?yàn)橹灰u出一臺(tái)機(jī)器就會(huì)有相應(yīng)的提成，只是這個(gè)提成比以往少了。

“現(xiàn)在提升一臺(tái)只有不到一百，很多店員都不想賣力干活了。”于中對(duì)小編說(shuō)。

“OV的溢價(jià)空間太高了，一臺(tái)同等配置的手機(jī)，小米可能賣1000，但OV就要賣到2000，現(xiàn)在消費(fèi)者又不傻。”劉力毫不客氣地說(shuō)道。

劉力在北京做渠道商已有8年時(shí)間，除了做手機(jī)銷售，還在做著手機(jī)維修的業(yè)務(wù)。

在他看來(lái)，OV的低配高賣實(shí)質(zhì)上是將給渠道商的利潤(rùn)都放在了整機(jī)零售價(jià)之內(nèi)。“這等于讓消費(fèi)者給渠道商掏錢(qián)。”在外人看來(lái)，這本是一件給渠道商們送錢(qián)的好事，但卻被劉力看作是欺騙。

“你覺(jué)得OV會(huì)單獨(dú)掏錢(qián)給（銷售）這些人嗎？他們沒(méi)那么慈悲。”用劉力的話說(shuō)，OV之所以高價(jià)賣低配的產(chǎn)品原因在于打開(kāi)市場(chǎng)引流量，把其中用于高賣的錢(qián)補(bǔ)貼給這些渠道商和經(jīng)銷商。

OV的分銷模式與蘋(píng)果大相徑庭。代理商成為了OV分銷渠道中最為重要的一環(huán)。

如何把貨分銷給下游經(jīng)銷商，如何把機(jī)器成功銷售出去，這些成為了在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打的必備要點(diǎn)。

唯一讓這些經(jīng)銷商們欣慰的是，OV的機(jī)器基本都是現(xiàn)貨供應(yīng)。除了一些高端機(jī)或新品牌機(jī)器。

郭祥又賺了一筆。“這次IQOO線下是有貨的，但量也很少，還是產(chǎn)能不行。底下很多經(jīng)銷商都在要貨，物以稀為貴，加錢(qián)出貨就是了。”

像這樣的場(chǎng)景很少發(fā)生在OV身上，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人大多都知道OV有著自己的生產(chǎn)工廠，并非像華為、小米那樣需要依靠代工廠生產(chǎn)。

“IQOO馬上放貨，機(jī)會(huì)難得，快搶我收！”王建在他的手機(jī)群內(nèi)不斷地發(fā)著消息。這對(duì)于經(jīng)營(yíng)著一家小手機(jī)店的他來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的羊毛。“我加100-200收，在賣給他們回收商，也能掙個(gè)幾百。”

原價(jià)搶機(jī)加錢(qián)賣機(jī)，這些原本只能在蘋(píng)果、華為和小米身上看到的場(chǎng)景，卻意外地發(fā)生在了vivo身上，這讓很多人百思不得其解。

“因?yàn)橛猩虣C(jī)才會(huì)搞，沒(méi)有誰(shuí)搞他啊？這都是賠錢(qián)貨。”王建笑著說(shuō)道。剛?cè)胄袝r(shí)，王建不是很懂其中的門(mén)道，也和別人搶了幾次機(jī)器，但最后沒(méi)能加錢(qián)賣出，還虧了。直到現(xiàn)在，王建在搶機(jī)時(shí)都格外小心，除非有足夠的把握。

“這次有足夠的把握了？”“有，和上邊渠道打好招呼了，有貨就加錢(qián)收。”

這樣薅羊毛的場(chǎng)景我們似乎只能在手機(jī)店中才能看到。而在更大些的渠道商中是見(jiàn)不到這些景象的。因?yàn)楣獬鲐涍M(jìn)貨他們就已沒(méi)有閑暇的時(shí)間了。

“又來(lái)了一車貨，你們跟我去卸一下。”郭祥對(duì)著店里的伙計(jì)們喊道。“嗓子都得了咽炎，人家說(shuō)這應(yīng)該是老師的職業(yè)病。”

卸車、清點(diǎn)貨物、打貼標(biāo)簽、放入貨架與柜臺(tái)中，這些是每天郭祥的工作流程，好似機(jī)器，但非機(jī)器。

“就這樣每天累死累活的，也掙不到幾個(gè)錢(qián)，跟賣蘋(píng)果還是不能比呀。”與郭祥的姨家相比，蘋(píng)果的單臺(tái)利潤(rùn)要比OV高出一大截。“之前OV的利潤(rùn)是反超蘋(píng)果的，一臺(tái)能有400-500元，但現(xiàn)在形勢(shì)不好，廠家也在壓榨我們。”

郭祥回憶稱，在2015-2016年基本很多人都在做代理OV手機(jī)外銷，直到2018年，OV的出貨量開(kāi)始大大放緩。“那時(shí)多火啊，OV在渠道上也肯花錢(qián)，基本一臺(tái)三五百的賺不是問(wèn)題，現(xiàn)在沒(méi)戲了。”

“其實(shí)OV一直在效仿著蘋(píng)果，包括下線店也是一樣。”于中對(duì)小編說(shuō)。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樗X(jué)得無(wú)論在線下的零售店方面，還是OV的系統(tǒng)之上，都能看到蘋(píng)果的影子。

善于針?shù)h相對(duì)的劉力用犀利的話語(yǔ)說(shuō)道，“如果沒(méi)有蘋(píng)果，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也不會(huì)像現(xiàn)在這樣有這么大的改觀，是蘋(píng)果救了它們。”

的確，蘋(píng)果改變了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的打法，更改變的OV在戰(zhàn)略上的打法。

3

藍(lán)綠交織的大幅廣告牌讓國(guó)人認(rèn)識(shí)了OV。

OV在其手機(jī)發(fā)展史中共有幾次關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

一是2014年大力發(fā)展線下店，大規(guī)模滲透三四線城市；

二是在營(yíng)銷上的大力投入，贊助多家衛(wèi)視的綜藝節(jié)目；

三是發(fā)布Find X和NEX手機(jī)。

“Find X和NEX的銷量并不多，因?yàn)樘F了，很多消費(fèi)者寧愿再加1000買(mǎi)蘋(píng)果。”在這兩款手機(jī)剛剛發(fā)售的日子里，郭祥遇到了不少尷尬之事。“買(mǎi)的也不能說(shuō)完全沒(méi)有，也有，但是對(duì)比蘋(píng)果很少，大多數(shù)的還是公司采購(gòu)買(mǎi)的多。”

OV在高端機(jī)方面遇到了不小的阻力，以至于在經(jīng)銷商工作的于中也感受到了壓力。“也有顧客來(lái)問(wèn)的，但買(mǎi)的話十個(gè)人里能有兩三個(gè)吧。”

當(dāng)前，OPPO的R&K系列，vivo的X&Z系列依然是目前最為暢銷的型號(hào)。郭祥對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)，“或許OV在沖擊高價(jià)方面還有一些問(wèn)題，比如很多人心里會(huì)覺(jué)得我為什么要花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)安卓機(jī)。”

在手機(jī)市場(chǎng)中流傳著一句話：蘋(píng)果是保值王，安卓是跳水王。

因此，這導(dǎo)致了部分消費(fèi)者不愿意花高價(jià)去買(mǎi)一部安卓機(jī)，尤其是低配高賣的安卓機(jī)。“現(xiàn)在小米的紅米很暢銷，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)等配置，用著不比OV差。”郭祥說(shuō)。

在渠道商最末端的手機(jī)店中，王建依然在賣著手機(jī)，只是對(duì)于他來(lái)說(shuō)，賣的品牌類型并沒(méi)有限制。“最近紅米賣的很好，1000塊錢(qián)660的配置，很值。在看看OV這個(gè)配置已賣到2000了，而且現(xiàn)在小米的保修18個(gè)月。”

恰巧，在王建的店中一名顧客正在挑選手機(jī)，最終他看中了華為Mate20。“想把手里的機(jī)器換掉，正好屏碎了換等于買(mǎi)個(gè)新機(jī)了。”王建向這位顧客推銷著店里同等價(jià)格和配置的手機(jī)，但這位顧客好像并沒(méi)有興趣。

“我周圍的朋友都買(mǎi)了華為，覺(jué)得用著很流暢，現(xiàn)在用的vivoX21感覺(jué)還是有些卡。”顧客說(shuō)道。

像這樣的場(chǎng)景每天都在王建的店里發(fā)生著，相比于中的店里只能賣OPPO，在這里顧客多了更多選擇的機(jī)會(huì)。

4

OV利潤(rùn)的下調(diào)，讓原本很多大量進(jìn)貨OV產(chǎn)品的店家開(kāi)始縮減進(jìn)貨數(shù)量。“很直觀，今年的銷售量就不如往年同期，手機(jī)行業(yè)整體都不行了，不光是蘋(píng)果。”劉力說(shuō)。

現(xiàn)在很多經(jīng)銷商為了生計(jì)，為了能夠從中獲取更大利潤(rùn)，紛紛選擇做“新機(jī)后封”或“串貨”等事情。

新機(jī)后封為顧客新機(jī)用一段時(shí)間后不用了，再次賣到市場(chǎng)中的機(jī)器。這種機(jī)器大多數(shù)外觀和新機(jī)一樣，配件仍保持出廠時(shí)狀態(tài)，這種機(jī)器通常低收高賣，與OV的低配高賣如出一轍。

當(dāng)經(jīng)銷商們收到這種機(jī)器后，便會(huì)將機(jī)器重新擦拭后重新用封膜機(jī)進(jìn)行封裝，而后出售到市場(chǎng)中重新流通。

“搞OV的基本都會(huì)這么做，因?yàn)槔麧?rùn)少了啊，你不做你就賺不到錢(qián)。”郭祥說(shuō)，他所在的北京和河北市場(chǎng)中，這樣的情況非常正常。“買(mǎi)的人根本就不懂，也不會(huì)去查激活日期，很少人知道OV會(huì)有激活日期。”

郭祥解釋道，這種機(jī)器在質(zhì)量上與新機(jī)無(wú)異，因此在利潤(rùn)方面空間很大。“這種都是幾天的機(jī)器，超過(guò)10天的機(jī)器我是不會(huì)收的，時(shí)間越長(zhǎng)使用痕跡越明顯。”

“懂得人說(shuō)實(shí)話不多，但也有懂的，有次我賣了后封給一個(gè)顧客，第二天就找我來(lái)了，說(shuō)這個(gè)機(jī)器被激活過(guò)，讓我給他換一臺(tái)原封。”王建頗為無(wú)奈地向那位顧客解釋稱，機(jī)器無(wú)異不會(huì)有問(wèn)題，但那名顧客堅(jiān)持不要后封機(jī)，最后王建拿了一臺(tái)新機(jī)。“那次沒(méi)賺錢(qián)，反而還虧了三百。”

除了做后封機(jī)能夠有充足的利潤(rùn)外，做串貨機(jī)也能得到不少的利潤(rùn)，只是這么做的風(fēng)險(xiǎn)要大于前者。

根據(jù)OV的規(guī)定，在中國(guó)大陸地區(qū)，各個(gè)區(qū)域的定價(jià)都不為相同，相比一線城市，二、三、四線城市的價(jià)格就要比前者低幾十到幾百不等，如果把放到四線的城市拿到一線去賣就屬于串貨行為，輕則罰款，重則直接撤銷代理商資格。

“串貨的機(jī)器我們現(xiàn)在只敢放給熟人，不熟的不敢放，一旦查出來(lái)就完了。”郭祥瞪著眼睛說(shuō)道。

“有被查出來(lái)的嗎？”“有，被罰了十多萬(wàn)吧。”

對(duì)于串貨，這個(gè)行業(yè)內(nèi)人盡皆知，大家都知道是為了更高的利潤(rùn)才會(huì)出此下策。“有誰(shuí)會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)做事，沒(méi)辦法，上次那家就是賣了幾臺(tái)串貨過(guò)來(lái)的機(jī)器，他們認(rèn)識(shí)拿貨的人，但不認(rèn)識(shí)更下游的人。”郭祥邊說(shuō)邊搖手，“我是得問(wèn)好最后出給誰(shuí)。”

“捅了就完，罰你沒(méi)商量。”王建有一次從上游渠道商拿了幾臺(tái)串貨機(jī)，賣給了一個(gè)沒(méi)有說(shuō)實(shí)話的客戶。“那個(gè)人說(shuō)是在一直在河北的一個(gè)城市用，后來(lái)卻拿到了上海，公司那邊直接定位到了，罰了那個(gè)經(jīng)銷商幾萬(wàn)塊錢(qián)，我能說(shuō)什么，只好又陪他們。”

“現(xiàn)在人家都不敢放那么多貨給我了，生怕我捅了婁子。”王建無(wú)奈地說(shuō)道。

5

對(duì)于城市和農(nóng)村最大的區(qū)別在于信息不透明，正是這種信息不對(duì)稱，讓OV的機(jī)器有著很大的發(fā)展空間。

“OV不像蘋(píng)果每個(gè)地區(qū)價(jià)格一樣，而且價(jià)格公開(kāi)，這種是信息基本不對(duì)稱，每個(gè)地區(qū)都不一樣，所以串貨經(jīng)常發(fā)生。”郭祥經(jīng)常往返于京冀兩地，對(duì)于河北來(lái)說(shuō)，是他的第三個(gè)家。

“放到那里的貨能比北京便宜一兩百，但是那些地方基本以一千到兩千元的機(jī)器為主，到縣城里就更低了。”相比郭祥在北方城市游走，郭祥的大哥經(jīng)常在南方城市游走。

“深圳匯聚了很多OV的機(jī)器，有原封、后封、串貨、修過(guò)的想要什么樣的機(jī)器都有。”相比郭祥，他的大哥郭森更加穩(wěn)重。

“這種后封和串貨的機(jī)器出的時(shí)候要格外小心，尤其是串貨的。”郭森在攤位前不斷叮囑著伙計(jì)們。“不提醒他們就忘，真出事就晚了。”

對(duì)于老主顧們來(lái)說(shuō)，機(jī)器的成色永遠(yuǎn)是最重要的，它必須和新機(jī)一樣。因此在后封機(jī)上的把控郭森顯得尤為嚴(yán)格。

郭家的“業(yè)務(wù)”并不止于此。每天除了大批量的OV手機(jī)繁忙地進(jìn)出庫(kù)房，還有大批的OV配件進(jìn)出，這些比重占到了手機(jī)的三分之一。

“看他們（批發(fā)機(jī)器的人）都是什么需求了，后封機(jī)里有要原配的，有要精仿的，有要高仿的，也有單獨(dú)零售的。”郭祥對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」講，無(wú)論是在深圳還是北京，這些“配置”幾乎相同。

每年的雙11或電商的促銷節(jié)都是他們最繁忙的日子。除了在自家的電商店鋪上促銷外，幫別人家搶貨成為了每年必不可少的項(xiàng)目。

“這個(gè)其實(shí)是幫別人的店鋪刷流量，他們到時(shí)會(huì)給你網(wǎng)址鏈接，送貨地址以及資金，按照對(duì)方所需的量下單購(gòu)買(mǎi)，貨到后在把貨給他們。”郭祥講述著其中的奧秘。

對(duì)于一些從事電商平臺(tái)第三方的賣家來(lái)說(shuō)，他們的機(jī)器有的被存放于電商平臺(tái)的專有倉(cāng)庫(kù)，這樣刷量就比較麻煩，如果存于自家倉(cāng)庫(kù)則相對(duì)簡(jiǎn)單。

“電商雙11的銷量本身就有假，很多機(jī)器都是從他們平臺(tái)銷出去，但最終又流回了經(jīng)銷商。”這其實(shí)在自欺欺人。

最終回到經(jīng)銷商手中的不止這些機(jī)器，更有在電商或電信運(yùn)營(yíng)商特價(jià)促銷時(shí)部分消費(fèi)者回流的機(jī)器。

“像移動(dòng)聯(lián)通電信這些電信運(yùn)營(yíng)商流出來(lái)的機(jī)器也很多，就像之前聯(lián)通辦寬帶送手機(jī)，送的基本都是vivo的手機(jī)居多，簽約寬帶1年，在交1000多的預(yù)存款就可以獲得價(jià)值3000多元的手機(jī)，把月費(fèi)扣除，每臺(tái)機(jī)器用戶可以賺1000多塊錢(qián)。”郭祥說(shuō)道。

王建的店里也經(jīng)常收到這樣的機(jī)器，用他的話說(shuō)，這等于白送錢(qián)。“其實(shí)用戶根本就沒(méi)用這些機(jī)器，雖然是銷售出去了，但最終還是回流給我們了。”

郭祥和王建對(duì)于OV官方宣布的銷量一直心存疑慮，這些光鮮的銷量背后究竟有多少是被消費(fèi)者真正買(mǎi)單的，又有多少數(shù)字是經(jīng)過(guò)銷售又被重新回流的。

“OV每年也會(huì)對(duì)老款機(jī)型清庫(kù)存，但清庫(kù)存的機(jī)器最終部分回流給經(jīng)銷商，部分回流給回收商了。難道這部分也被OV算做銷量了？”郭祥一臉疑問(wèn)地問(wèn)道。

既然，經(jīng)銷商們都不知道，我們就更加無(wú)從知曉了。

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通過(guò)歷時(shí)一周對(duì)OV經(jīng)銷商們的探究，我們大體還原了當(dāng)前OV經(jīng)銷商們所面臨的困境與掙扎。

在OV光鮮亮麗的背后，有著這樣一群不為人知的群體，他們?cè)谀貫槭謾C(jī)行業(yè)付出屬于自己的汗水。

累、堅(jiān)持、扛著，這是在訪談過(guò)程中被經(jīng)常提及的字眼。他們仿佛像一棵蒲公英，隨時(shí)飄落扎根又隨時(shí)飄起在茫茫天空。

事了拂衣去，深藏身與名。

在這個(gè)行業(yè)中，我們不難看到像于中這樣堅(jiān)守在直營(yíng)店中的店長(zhǎng)，也會(huì)看到像郭祥和劉力這樣每天不辭辛勤地卸貨出貨的經(jīng)銷商們、以及像王建這樣在小手機(jī)店中掙扎生存的店主。

但，他們都不愿再提起這些屬于他們的往事與故事。

或許，這個(gè)行業(yè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)與誘惑，又充滿了危機(jī)與險(xiǎn)惡，如何在此環(huán)境中生存成為這些人群迫切思考的問(wèn)題。

又或許，他們習(xí)慣了這樣的環(huán)境。