蒂花之秀母公司名臣健康欲尋找新的增長點。近日，蒂花之秀母公司名臣健康通過投資者平臺表示，未來將進一步加大投入培育旗下敏感肌膚防護領域品牌初萃。此前名臣健康也曾多次公開表示將大力扶植初萃。實際上，培育初萃也反映出名臣健康急需一個新的利潤增長點。2018年，名臣健康業績首次下滑。業內人士認為，護膚品相較于洗發水附加值較高，但如今在敏感護膚領域已有眾多品牌，培育初萃將面臨較大挑戰。

培育新品牌

5月13日，蒂花之秀母公司名臣健康通過投資者平臺表示，旗下品牌初萃作為公司未來重點培育的護膚品牌，目前暫時只在功效性護膚品類這一細分領域進行嘗試。對日化這個競爭激烈的市場而言，培育一個新興的護膚品牌尤為不易。公司未來將進一步加大投入，適時推出成熟產品，力爭盡早打出初萃品牌的知名度。

這并非名臣健康首次公開表示將大力扶植初萃品牌。2018年底，名臣健康相關負責人在杭州培訓推廣會上稱，公司正在全力打造初萃。名臣健康董事長陳勤發進一步指出，目前名臣健康在洗護領域擁有一系列知名品牌，未來，我們有信心在5年左右的時間里，把初萃打造成知名民族護膚品牌。

經濟學家宋清輝認為，名臣健康大力培育初萃主要是為了捕獲龐大的90后市場。實際上，初萃就是專為泛90后打造的敏感肌護理品牌，面向干燥敏感肌細分人群。

據悉，初萃創立于2017年，主打敏感肌膚護膚品。而名臣健康用品股份有限公司成立于1994年，名臣健康自成立以來一直扎根日化行業，主要產品包括洗發水、護發素、沐浴露、啫喱水及護膚品等，旗下擁有品牌“蒂花之秀”、“美王”、“高新康效”、“依采”、“綠效”、“可妮雅”、“利口健”、“小琦琪”、“金獅”等品牌。

業績首下滑

實際上，大力推出初萃也反映出名臣健康急需一個新的利潤增長點。2018年財報顯示，名臣健康營收和凈利潤雙雙出現雙位數下滑，這也是其業績首次下滑。2018年，名臣健康實現營收5.463億元，同比下滑14.86%；歸屬凈利潤同比下滑38.86%至2966萬元。

對于業績下滑，名臣健康表示，主要系日化市場競爭日益激烈，公司為適應市場主動調整傳統流通渠道、優化渠道環節及經銷商、調整部分產品結構等原因造成收入的減少，凈利潤下滑主要受主營業務收入降低所影響。

回顧名臣健康歷年業績，2018年全年營收仍不及四年前業績。2014年，名臣健康營收為5.592億元，歸屬凈利潤為3179萬元。與如今不同的是，彼時名臣健康營收和凈利潤均呈現雙位數增長：營收同比增長31.12%，歸屬凈利潤同比增長51.87%。

不過，2014年之后，名臣健康業績雖然仍然保持增長，但增長幅度明顯下滑。2015年，名臣健康營收同比增長5.07%，歸屬凈利潤同比增長36.88%；2016年，名臣健康營收增幅下滑至1.46%，歸屬凈利潤同比增長為8.96%。2017年，名臣健康業績達到了頂峰，營收實現6.416億元，同比增長7.64%，歸屬凈利潤同比增長2.32%至4851萬元。

營銷專家張兵武分析認為，護膚品相較于洗發水未必利潤較高，而是附加值較高。因此，名臣健康大力培育初萃也是情理之中。

對于培育初萃是否與名臣健康業績下滑有關，北京商報記者式聯系了名臣健康進行采訪，但截至發稿，對方并未予以回復。

擁擠的市場

實際上，業績下滑也從市場上有所反映。北京商報記者隨機走訪了幾家便利店和商超。店員表示，很久沒進過蒂花之秀了，現在賣得比較好的是沙宣、阿道夫、海飛絲等品牌。

一位“90后”消費者告訴北京商報記者：“自己小時候用過蒂花之秀，但是現在在市場上沒怎么見過，另一方面覺得有更多洗發水品牌的選擇，所以沒再買過蒂花之秀。”

而另一位劉姓消費者則表示，蒂花之秀雖然以前經常見到，但是一直沒有很強的品牌概念。“印象中蒂花之秀就是洗發水，而不像一提到海飛絲，就會想到‘去屑’的概念。”

宋清輝從資本市場角度進行分析稱，日化用品企業培育新品牌短期內對企業影響或弊大于利，因為新品牌想要成為新的利潤增長點需要時間的打磨，并確立新的盈利模式等。

“蒂花之秀等已有品牌老化趨勢，所以名臣健康擬大力培育新的護膚品牌，是寄希望于此來提振業績。目前國內敏感護膚市場上，已有雅漾、理膚泉等國際知名品牌，此時初萃推向市場，將面臨較大的挑戰。”業內人士稱。

背靠歐萊雅的理膚泉，在敏感護膚領域占有一席之地。而薇姿也推出了數字化肌膚診斷應用SkinConsultAI，可為消費者提供個性化的肌膚衰老跡象檢測和專業護膚建議。

張兵武稱，如今護膚市場的細分領域已充斥著形形色色的品牌，而名臣健康此前在洗護領域擁有較強競爭力，轉做護膚品還需要將品牌、產品體系、產品質量和目標人群進行匹配，才能長效發展。(圖片來源:名臣健康官網)